Adacta je organizirala susret s predstavnicima hrvatskih osiguravajućih kuća, konzultantskom kućom KPMG i Microsoftom Hrvatska, na kojem se raspravljalo o trenutnoj situaciji tržišta osiguranja i značajnim promjenama koje su se dogodile u proteklih nekoliko godina
Predstavnici konzultantske kuće KPMG okupljenima su predstavili nekoliko načina kako poboljšati učinkovitost prodaje u osiguranju.
Kada je profitabilnost osiguravatelja na rubu isplativosti, dobit ovisi o povećanju premije ili investicijskog rezultata. Hrvatsko tržište osiguranja stagnira unatoč činjenici da ukupan broj prodanih premija raste, jer je vrijednost premije zbog erozije cijena uvjetovane situacijom na tržištu u laganom padu. Samim time osiguravatelj je primoran prodati veći broj polica kako bi nadomjestio razliku. Prostor životnog osiguranja je prilično zasićen, a činjenica da u prosijeku svaki zaposlen u hrvatskoj ima barem dvije životne police govori da na prostoru životnog osiguranja nema puno prostora.
„Adacta Grupa bavi se rješenjima u osiguranju više od 10 godina, radimo vlastita rješenja za životna i druga osiguranja koja su implementirana u više zemalja diljem svijeta. Naše specifično iskustvo prikupljeno u sektoru osiguranja dodatna je vrijednost koja nam je omogućila stjecanje specifičnih znanja i razumijevanje njihova specifičnog načina rada - što nam omogućava da pomognemo klijentima da iskoriste puni potencijal poslovnog rješenja koje implementiramo.", istakao je na samom početku događanja Krešimir Mlinarić, direktor tvrtke Adacta.
Osim toga, pred osiguravateljima je izazov da na fragmentiranom tržištu, na kojem se povećava broj osiguravajućih društva te se konkurencija zaoštrava, ostvare veću prodaju polica, uz manju cijenu po premiji, s povećanim brojem šteta za isplatu i prodajnog osoblja.
