Donosimo razgovor s Ivanom Mladenovićem, Allied Telesis country managera za regiju Balkan
Allied Telesis, pružatelj sigurnosnih globalnih IP/Ethernet rješenja, postavio je Ivana Mladenovića za novog country managera za regiju Balkan (Hrvatska, Srbija, BiH, Crna Gora, Makedonija i Grčka).
U tom svojstvu Mladenović će biti odgovoran za prihode i razvoj Allied Telesisovog biznisa u tim zemljama. Također će biti zadužen za razvoj i održanje prodajne mreže, distributera, kao i za druge članove prodajnog kanala. Imali smo prilike razgovarati, a kakvi su planovi donosimo u nastavku.
Možete li nam nešto više reći o Allied Telesis i vašoj poziciji u okviru nje?
Tvrtku Allied Telesis osnovao je daleke 1987. godine u Japanu gospodin Takayoshi Oshima, osoba zaslužna za uspješan razvoj i globalne liderske pozicije ATI-ja. Danas Allied Telesis na tržištu Japana zauzima lidersku poziciju. Velik broj razvojnih centara pridonosi stalnom razvoju novih uređaja i tehnologija i unapređivanju postojećih rješenja. Regionalni ured u Beogradu osnovan je 2002. godine i od tada aktivno djeluje na tržištima regije (Srbija, Hrvatska, Bosna i Hercegovina, Crna Gora, Makedonija i Grčka). Osnovne djelatnosti ureda su prodajne i usluge podrške. Moja pozicija u uredu je country manager za regiju Balkan i zadužen sam za razvoj brenda i samog poslovanja na tom području.
Prema vašem mišljenju kakva je trenutačna ponuda mrežnih rješenja?
Trenutačno na tržištu Balkana postoji nekoliko proizvođača mrežne i telekomunikacijske opreme koji svojom kvalitetom, podrškom i ponudom odskaču od ostalih. Međutim, mene više zabrinjava oprema koja bez ili uz vrlo malo kontrole stiže iz dalekoistočnih zemalja i koja svakako ne ispunjava visoke standarde u mrežnim tehnologijama koje postavlja međunarodna zajednica. Zbog slabe kontrole takvi su proizvodi pronašli put do našeg tržišta i svojom niskom cijenom poremetili stabilnu situaciju na tržištu. Mnogi korisnici nisu svjesni da iza takvih bezimenih proizvođača stoji vrlo loša kvaliteta i totalni nedostatak bilo kakve podrške, koja je nužna u ovom segmentu. Druga stvar koja utječe na poslovanje Allied Telesisa ali i ostalih ozbiljnih mrežnih proizvođača politička je i ekonomska situacija u nekoj zemlji. Dobro je poznato da je kupnja i implementacija mrežne infrastrukture nešto što obično dolazi kao posljednja stavka u planiranju investicija i ne prilazi joj se s dovoljnom ozbiljnošću, a u eri digitalizacije potrebno je imati vrlo kvalitetnu i stabilnu mrežnu infrastrukturu.
Koliku tržišnu zastupljenost ima Allied Telesisu u usporedbi s konkurencijom?
Na to je malo teže odgovoriti i situacija je različita u svakoj zemlji. Ako generalno gledamo, Allied Telesis je u samom vrhu, odmah iza Ciscoa i rame uz rame s HP-om. Vrlo kvalitetni i stabilni proizvodi kompanije Allied Telesis, kao i vrhunska podrška, utjecali su na vrlo dobru zastupljenost i prepoznatljivost na tržištu.
Po čemu se Allied Telesis proizvodi razlikuju od drugih i čine prepoznatljivima?
Tvrtka Allied Telesis već punih 26 godina radi na razvoju novih tehnologija i njihovoj implementaciji u svoje vrhunske mrežne uređaje. Bitno je da su sve te tehnologije dostupne ne samo u top-modelima nego i u nižim segmentima i time pristupačne svima, bez obzira na raspoloživi budžet. Druga stvar koja nas svrstava u sam vrh je izuzetna kvaliteta i stabilnost uređaja. Vrlo često nailazim na korisnike koji su instalirali opremu prije više od deset godina i koja do dana današnjeg radi bez ijednog jedinog otkaza, neka i u vrlo lošim uvjetima.
Kako Allied Telesis vidi svoj daljnji razvoj na tržištu regije?
Ono što nas razlikuje od konkurencije intenzivna je aktivnost u području edukacije i konzaltinga usmjerenih našim partnerima i krajnjim korisnicima. Sve to, u kombinaciji s kvalitetnom opremom i podrškom, pridonosi stalnom razvoju i još boljoj poziciji na tržištu.
U kojem će se smjeru kretati daljnji razvoj mrežnih sustava?
Danas sve polako ide u smjeru neke vrste virtualizacije pa to svakako možemo očekivati i u segmentu mrežnih tehnologija. Allied Telesis već je predstavio svoje prvo rješenje u domeni mrežne virtualizacije, AMF (Allied Telesis Management Framework). S tim konceptom drastično se smanjuju troškovi održavanja mrežnog sustava i osigurava nesmetan rad svim servisima koji se oslanjaju na taj sustav.
Allied Telesis ozbiljno radi na takozvanim edukativnim seminarima, daju li oni konkretne rezultate?
Naravno. Sve vrste edukacije, prodajne ili tehničke, pridonose podizanju vrijednosti svih kompanija koje u njima sudjeluju. Većina je naših seminara besplatna i namijenjena svima.
Ima li Allied Telesis drugih ambicija?
Nema. Strategija kompanije Allied Telesis je da ostanemo vjerni onome što radimo od samih početaka, a to su mrežne tehnologije.
Vaša poruka za kraj bi bila?
Odabir mrežnih rješenja i kupnja mrežne opreme nije jednostavan posao. Treba dobro procijeniti potrebe i zahtjeve i tek nakon toga odabrati pravo rješenje. Ponekad najskuplje rješenje nije i najbolje, i obrnuto. Svakako, ured Allied Telesisa stoji na raspolaganju svima onima kojima je potrebna pomoć u pronalaženju pravog rješenja za svoje potrebe.
