Sekundarno tržište softvera sve snažnije dobiva na značaju jer tvrtke prepoznaju mogućnost znatnih ušteda na licencama, koje potom mogu usmjeriti u razvoj drugih segmenata tehnologije
Podaci tvrtke Forscope pokazuju da ovo tržište u srednjoj i istočnoj Europi raste više od 20% godišnje, a trend ubrzano prati i poslovni sektor koji uviđa prednosti optimizacije IT budžeta kroz alternativne modele nabave.
Dok se uštede najčešće povezuju s hardverskim rješenjima, sve više organizacija shvaća da i softver nudi značajan prostor za racionalizaciju troškova. Sekundarno tržište, odnosno legalna preprodaja potpuno licenciranog softvera koji je već korišten, nudi identičnu funkcionalnost, prava i usklađenost kao nove licence, ali uz daleko nižu cijenu. Uštede se pritom kreću i do 70–80%, što tvrtkama otvara prostor za ulaganja u infrastrukturu, sigurnost ili edukaciju zaposlenika.
Iako su prednosti očite, tržište još uvijek nije dostiglo svoj puni potencijal. Mnoge organizacije i dalje kupuju softver po punim cijenama, nesvjesne da postoje povoljnije i jednako sigurne opcije. Upravo tu nastaje prilika za IT partnere koji, nudeći rabljene licence, mogu ostvariti veće marže i pritom klijentima pružiti značajne uštede. Dodatna vrijednost leži i u mogućnosti ponude starijih verzija aplikacija, hibridnih modela licenciranja ili opcija BYOL za optimizaciju rada u oblaku. Takva fleksibilnost partnerima omogućuje ulazak na nova tržišta i jačanje dugoročne lojalnosti korisnika.
Prednosti sekundarnog softvera ne svode se samo na financije – tvrtke pritom dobivaju slobodu biranja verzije koja najbolje odgovara njihovim potrebama, bez prisilnih nadogradnji. Forscope, kao najveći broker u regiji i Microsoftov partner, ističe da pouzdani posrednici u ovom segmentu omogućuju sigurnu i potpuno usklađenu kupnju licenci.
„Sekundarno tržište softvera način je preispitivanja načina na koji tehnološka ulaganja podržavaju dugoročne ciljeve organizacije. Kada tvrtke shvate kako uravnotežiti usklađenost, funkcionalnost i proračun, dobivaju slobodu preusmjeriti resurse u inovacije i rast“, poručuje Mateusz Drozdowski iz Forscopea.
