Razgovarali smo s Peterom Bartha, direktorom kompanije Avnet Technology Solutions za Mađarsku i lider za JIE regiju te sazanli nešto više o njima i ulozi na našem tržištu
Otkada smo čuli za dolazak Avnet Technology Solutions na naše tržište, zanimanje javnosti je zbog renomiranosti ove tvrtke itekako poraslo. Stoga smo pripredili pitanja i porazgovarali s njima o njihovoj ponudi, mogućnostima i ulozi na našem tržištu. Saznajte što nude, koje su im prednosti i kako to da su došli upravo ovdje.
1. Možete li nam reći nešto više o tvrtci i vašoj ulozi u njoj?
Avnet Technology Solutions (ATS) je distributer s dodanom vrijednošću tvrtkama za računalne proizvode, programe i usluge u 34 zemlje u svijetu. Kao globalna organizacija za prodaju i marketing tehnologija ATS ima prodajne odjele usmjerene na specifično i segmentirano tržište i strategiju koja omogućuje iznimnu razinu brige o potrebama svojih kupaca i dobavljača.
Kao vodeći distributer računalnih tehnologija i usluga ATS povezuje svoje partnere s kupcima i uslugama. ATS surađuje s poslovnim partnerima i dobavljačima u cilju stvaranja tržišta gotovih rješenja koja se odnose na potreba IT biznisa i njihovih krajnjih kupaca, lokalno ili diljem svijeta. Avnet je tvrtka za distribuciju bez sustava integracije ili izravne prodaje. Imamo svjetski razgranat IT ekosistem putem kojeg povezujemo naše partnere radi međusobnog dijeljenja znanja i rješenja. Naši kupci su Independent Software Vendors (ISVs), Original Equipment Manufacturers (OEMs), Service Providers, System Builders, System Integrators i Value-Added Resellers.
Imamo četiri EMEA regije i SEE će biti dio Avnetove Istočne regije koju vodi Judith Ecker sa sjedištem u Beču i zadužena je za cijelo CEE tržište. SEE će voditi Peter Bartha koji je regionalni direktor, a također i Country manager za Mađarsku. Mađarska će djelovati kao središte od kuda ćemo ispunjavati funkcije podrške u marketingu, financijama i logistiki, a imat ćemo podršku koja dolazi iz Diegema iz Belgije. Osobno sam zadužen da deset država u regiji.
2. Po vašem viđenju što se danas nudi na tržištu?
Avnet Technology Solutions spaja svoje partnere s više kupaca i više rješenja u nova partnerstva i inovativne usluge koje obuhvaćaju tehnologiju nabave. Zajedno s našim dobavljačima svjetske klase, pružamo pravu kombinaciju resursa kako bi našim klijentima osigurali više rješenja za tržište te ujedno nove klijente. Našim klijentima nudimo proizvode i rješenja, između nekoliko drugih stvari, ovisno o potrebama klijenata. Bit je ovoga da se klijenti više fokusiraju na paletu rješenja, a ne toliko na sam proizvod. Ukoliko oni imaju problem mi moramo imati odgovore za to. Nastojimo imati sve u našoj ponudi što pruža široki izbor mogućnosti i želimo ponuditi najbolju dostupnu tehnologiju i rješenja za klijenta. Ta rješenja uključuju: računalne komponente, prikaz, upravljanje tehnologijom dokumenata, integrirana rješenja, sigurnost i mrežna rješenja, server i infrastrukturu, poslužitelje bazičnog računarstva, klijente, softvere (kao veliki razlikovni i budući ključ uspjeha), skladištenje, Unified komunikaciju i na kraju, ali ne manje važno, virtualizaciju. Naši klijenti mogu birati iz ove ponude usluga, a za nas je važno da možemo ponuditi najnoviju i najopsežniju tehnologiju koja postoji na tržištu.
3. U usporedbi s konkurencijom, koliko ste veliki?
U regiji jugoistočne Europe na IBM brandove je bio gotovo 0, otkad smo preuzeli distribucijska prava iz IBM portfelja (SW, HW i usluga).. No, već smo do sada u prodaji imali neke proizvode koji nisu bili u distribuciju u ovoj regiji, tako da su lokalni partneri kupovali od Avnet u prošlosti, kao, na primjer, Red Hat i neke druge zanimljive proizvode. Također smo imali dobar start u SEE tržištima i uspjeli smo izgraditi neke dobre partnerske odnose i pomoći nekim partnerima napraviti dobar posao s našim ponudama uz dodanu vrijednost. Unatoč tekućoj gospodarskoj nesigurnosti u cijeloj regiji i sporom rastu proejkcija za zapadnu Europu, EMEA dalje predstavlja 37B dolara u IT potrošnji između 2012. i 2015. godine.
4. Kako vidite razvoj tržišta u regiji?
Kao globalni distributer rješenja, posvećeni smo postizanju bržeg uspjeha naših partnera i nudimo usluge i rješenja od suštinske važnosti za poslovanje, u rasponu od data centra do pružanja partnerima isplativih pristupa u prepoznavanju i korištenju mogućnosti visokog rasta na ključnim tržištima uz vrhunske tehnologije. Željeli bismo ostaviti dobar utisak i postati jedan od vodećih distributera na tržištu na koja ulazimo. Zbog pojave digitalizacije i širenja digitalnog pokreta, kao i sve većeg korištenja e-vlade, svuda u svijetu postoji ogromna potražnja za informacijskim tehnologijama. U regiji jugoistočne Europe vidimo da se sve više zemalja približava EU, što svakoj zemlji koja odluči postati dijelom tog procesa omogućava brži razvoj. To se dogodilo u Poljskoj, u Mađarskoj, i u Češkoj Republici. Tako da vidimo rast potražnje za IT visokog nivoa, i regija jugoistočne Europe može postati budući motor te ekspanzije, pošto se dosta toga može napraviti na planu digitalizacije i digitalnih trendova.
Ove godine smo u regiji jugoistočne Evrope počeli sa IBM-ovim softverskim i hardverskim portfoljem, kao i portfoljem usluga, a osim toga tu su i Avnet usluge obrazovanja koje se nazivaju Avnet Akademija. Puno ćemo ulagati u ova tržišta, i ako tržište adekvatno odgovori na Avnetove vrijednosti, nastavit ćemo dalje ulagati i proširivati naš portfolio u budućnosti, kao što je na primjer slučaj s kompanijom Lenovo, od 1. siječnja. Vjerujemo u iskren, kvalitetan posao, uzajamno povjerenje i kredibilitet i dugoročna partnerstva. Avnet je također započeo poslovanje u regiji srednje i istočne Evrope od nule, i tokom deset godina smo ostvarili organski rast i postali jedna od najvećih kompanija u svim zemljama ove regije na polju rješenja i distribucije s dodanom vrijednošću. Regija jugoistočne Evrope je jedno od područja u Europi gdje postoje velike prilike za rast i veliki potencijal rasta. Mislimo da se isplati ovdje ulagati.
5. U kojem smjeru vidite razvoj?
Avnet se prvi put pojavljuje na tržištu cijele regije jugoistočne Europe, osim Mađarske i Rumunjske, gdje smo prisutni već nekoliko godina. Ali već smo počeli raditi u svih 10 novih zemalja. Čak smo dobili i prve narudžbe iz Srbije, Hrvatske i Bugarske, i radimo na tome da već ove godine postignemo poslovne sporazume u drugim zemljama. Nastojimo izraditi sistematsku strategiju za svih 12 zemalja. Raduju nas mogućnosti daljnjeg širenja u Europi kao i u drugim dijelovima svijeta.
6. Imate li i nekih drugih ambicija?
Ako naši brojevi i uspjeh budu dobri i stalni, želimo ojačati ne samo lokalnu, veću i našu regionalnu prisutnost u budućnosti.
7. I za kraja, vaša poruka je?
Danas cijena postaje još važnija nego ikada prije. To je činjenica i moramo se suočiti s time. Želimo uspostaviti dugoročno poslovanje u regiji koja nije u skladu s nadmetanjem samo na razini cijena, iako se susrećemo s partnerima mi želimo ispuniti njihova očekivanja po tom pitanju. Takvo nadmetanje ne donose dugoročne rezultate. Vjerujemo da naši klijenti pored cijene i besprijekorane operativne podrške prepoznaju i vrijednost naših pratećih usluga kao što su pretprodaja i potpora provedbe, brz pristup infrastrukturi i stručnjacima koji su im potrebani za obavljanje, dokazani koncept, obrazovanje njihovih stručnjaka i klijenata, prilagođeni razvoj i sl . te naša prisutnost kao njihov jedini partner u svim zemljama u kojima djeluju. Vrlo je važno da se zajedno s promjenama u globalnom IT ekosustavu kanali distribucije i distribucije businessa prelaze u druge okvire i razine. Ovu tranzicija nije lako za napraviti, nije ju moguće provesti brzo i uzima puno resursa kako bi bila uspješna. Naši partnera očekuju to od nas. I to je ono što osigurava čvrstu financijsku pozadinu.
